普洱茶品牌塑造密碼，告別燒錢打廣告時代

編者按
品牌建設如今已成為各大茶企的重頭戲！茶企唯有建立一個強勁的品牌才能在茶行業里面長跑！那要如何才能建立屬于自己的強勁品牌呢？昨日，小編提到一個好的品牌必須需要硬件與軟件的完美結合，所謂的軟件即品牌的文化內涵，利用文化升級品牌，令其煥發新生。今天，繼續呈上《品牌建設專題》之茶泡泡網特約撰稿人白馬非馬的普洱茶品牌塑造密碼，打造一個強勁的品牌究竟有何密碼需破解？
【正文】普洱茶品牌塑造“三段論”：體驗——口碑——廣告
炒作留給品牌的遺產：品類、資金、人才、經營模式試驗田
激烈競爭推動創牌運動：有實力的做大眾品牌，沒實力的玩特色品牌
近年來，品牌塑造方面曝光率很高的詞匯有廣告、體驗、口碑等，但這三個關鍵詞之間的關系很少有人能說清楚，而且有些人強調廣告的作用而忽視體驗與口碑，另外一些人卻說打廣告是燒錢的行為，要以體驗式營銷、口碑傳播為主。我自己也對這三者之間的關系困惑很久，后來才突然明白，三者是相輔相成的，可以互為因果，通過三者的通力合作從而更好地促進企業的品牌建設。下文將結合普洱行業的特性來談怎樣將“廣告、體驗、口碑”三者組合起來塑造品牌。這僅是自己的一點不太成熟的思考，權當拋磚之作吧。
1、品牌的三大關鍵詞：廣告、體驗、口碑
（1）品牌的目的：塑造知名度與美譽度
（2）建立知名度與美譽度的“三段論”
廣告告知——提升知名度。
客戶體驗——建立美譽度。部分目標消費者被廣告吸引，對產品進行體驗。
口碑傳播——傳播美譽度，同時也在擴大知名度。體驗產生兩種結果：好體驗，向更多的熟人推薦，產生正面口碑傳播，企業前期的廣告投入產生效果；壞體驗，產生負面口碑傳播，企業前期投入的廣告效果很差。
當然這“三段論”是循環往復的，不一定從廣告開始，也可以從客戶體驗開始，產生了口碑傳播以后，再打廣告，讓更多的人來體驗該產品，以期產生更大的口碑傳播效應。因此，廣告、體驗與口碑三者之間，是互為因果、相互影響的，如果其中哪一塊出現短板，都會嚴重影響品牌的塑造。
（3）普洱茶品牌的“三段論”
體驗：小眾圈子體驗
口碑：產生小眾口碑，口碑被新聞媒體放大，形成大眾口碑效應
廣告：大眾口碑進一步擴大與強化
茶葉好不好最終要喝下去才知道，也就是業界很多人說的“以口論茶”，普洱茶顯然是一種典型的體驗化商品，體驗是普洱茶營銷的核心，也是品牌塑